Vasco Eiriz

Sítios
MARKETING ORGANIZACIONAL

O IMP Group e o ISBM são dois sítios por excelência para todos os interessados em marketing organizacional.

É sabido que os desenvolvimentos do marketing das últimas décadas que se têm tornado mais visíveis perante a ciência e a sociedade ocorreram sobretudo no âmbito dos mercados de consumo. Há, contudo, vertentes do marketing que, não obstante não serem tão populares quanto o marketing de consumo, não são menos relevantes nos contributos dados para o desenvolvimento da disciplina.

Por contraponto ao marketing de consumo, que trata sobretudo do interface entre organizações e consumidores, incluem-se aqui uma grande diversidade de contributos originados no âmbito do que se chama marketing organizacional que, por analogia, se centra no interface entre diferentes organizações (incluindo, por isso, o marketing industrial, "business-to-business marketing" e alguns domínios do marketing na administração pública).

Em certa medida, o IMP Group (Industrial/International Marketing and Purchasing Group) e o ISBM (Institute for the Study of Business Markets) representam duas abordagens diferentes ao marketing organizacional. O IMP Group é um grupo predominantemente europeu; o ISBM é um instituto de investigação americano. O primeiro é indissociável duma tradição ecléctica do marketing que tem centrado a sua preocupação no estudo de redes insdutrais; o segundo não renega as suas origens para se afirmar como um centro bastante orientado para as empresas fundado em 1983. O IMP Group é sobretudo uma rede informal de investigadores, predominantemente nórdicos e britânicos mas, cada vez mais, com a participação activa de muitos investigadores de outras zonas, particulamente do sul da Europa e Austrália. Reunem-se anualmente numa conferência que vai agora na sua décima nona edição, a realizar em Lugano, em Setembro próximo. O caso do ISBM é diferente pois está ligado à The Pennsylvania State University, possuindo 65 empresas associadas.

Através do sítio das duas instituições na internet é possível aceder a informação sobre aquilo que está a acontecer em termos de marketing organizacional (conferências, revistas, livros, concursos, intercâmbios diversos, etc.). Estão também disponíveis vários artigos e documentos de trabalho com resultados de pesquisas.